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　葉寅夫表示，LED照明快速起飛和應(yīng)用普及的同時，產(chǎn)業(yè)的淘汰賽也在進(jìn)行，未來擁有低成本制造能力和通路的人將會在LED照明時代勝出，LED廠商賺的是管理財，億光今年成本下降可以再達(dá)成10%。

葉寅夫不顧同業(yè)唱衰億光打自有品牌的策略，以及企管老師建議他“乖乖作代工”，堅持走一條人煙罕至的道路，二年來，億光已拿下臺灣LED照明逾五成的市占率，并成為臺灣LED路燈標(biāo)案的最大贏家，葉寅夫透露，億光的下一步就是中國大陸的通路布局，今年可望與大陸相當(dāng)大的行銷體系建立策略聯(lián)盟的合作。

葉寅夫樂觀看待今年LED的產(chǎn)業(yè)景氣，認(rèn)為億光的營運(yùn)一季會比一季好，今年第1季也會優(yōu)于去年第4季。

   以下是臺灣經(jīng)濟(jì)日報采訪摘要：

    問：LED產(chǎn)業(yè)的供需失衡是否有機(jī)會改善? 今年可以脫離“慘業(yè)”的窘境嗎?

　　答：只要是列入大陸十二五規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)，列入國家獎勵項目，這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展反而會很糟糕，因為各路人馬會大舉投入，造成產(chǎn)能過剩，例如太陽能和LED產(chǎn)業(yè)都是被列入十二五規(guī)劃，而被大家看好的產(chǎn)業(yè)，卻都有這種現(xiàn)象。

　　所幸億光在LED有垂直整合的優(yōu)勢，無論是品質(zhì)的管理或是成本降低，都領(lǐng)先同業(yè)，即使我們具有世界級的競爭力，但獲利難免會受到影響。但必須承認(rèn)的是，億光的獲利的確不如從前，不過我們?nèi)钥梢栽谑澜缟暇S持有競爭力的成果。由于LED產(chǎn)能過剩已有一陣子，且價格還在下降，產(chǎn)業(yè)還處于淘汰賽中，兩岸都是如此。

　　不過隨著需求端的增加，今年產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象已有紓解，大家的產(chǎn)能利用率比以前改善很多。以億光為例，去年的產(chǎn)能利用率約在60%，今年到目前已接近80%，上游的晶電、泰谷雖然還沒有滿載，但都比去年改善很多，主要是受惠于LED照明和LED背光的需求提升很多，只是價格要提升還有困難。既然價格提升困難，我們就必須從研發(fā)、管理角度出發(fā)，如何降低成本，有人可以賺錢，有人無法賺錢，主要是來自于你的管理，LED已不是靠技術(shù)材、要靠管理材。

　　面對淘汰賽 靠管理拼獲利

　　問：如果LED產(chǎn)業(yè)的淘汰賽持續(xù)在進(jìn)行，那么對億光、晶電這種龍頭廠商是不是有利?

　　答：當(dāng)淘汰賽進(jìn)行時，廠商要比的是研發(fā)的能力、成本控制的能力，行銷通路的選擇、以及通路的廣度是否夠，這些因素是決定你在淘汰賽是否能夠生存的關(guān)鍵。而億光在LED產(chǎn)業(yè)加速洗牌中，所作的策略調(diào)整和轉(zhuǎn)型，就是在這次供過于求、價格滑落時，全公司進(jìn)行成本下降的工程，從材料和費(fèi)用的降低著手。

　　例如進(jìn)入門檻高的高解析度看板市場，因為LED的體積非常微小，里面要塞滿紅色、綠色、藍(lán)色(RGB)三種晶片在里面，一面可能有200萬顆LED ，要維持品質(zhì)穩(wěn)定，這不是一件容易的事情，在品質(zhì)控制好后,LED已不是靠技術(shù)材、要靠管理材。

　　LED路燈也是億光所走的差異化產(chǎn)品，億光生產(chǎn)LED 路燈的發(fā)光效率在全臺灣最高。

　　這次臺灣LED路燈是采資格標(biāo)，產(chǎn)品的性能占相當(dāng)重要的參考因素，因此一家公司的研發(fā)的能力、生產(chǎn)的管控都是要在業(yè)界頂尖，才能夠脫穎而出，過去交通標(biāo)志燈是采價格標(biāo)，臺廠都拿不到，都是大陸的天下，因此為大家詬病的交通標(biāo)志燈是今日裝上去，明日就會壞。

　　建全球通路 照明營收倍增

　　問：那億光在通路和低制造成本這二件事，是否已準(zhǔn)備好了?

　　答：通路是最重要，有低成本但沒有通路也沒有用，所以我們在臺灣、大陸、以及歐美地區(qū)都積極在建置通路。億光目前在臺灣的市占率是最高的，保守預(yù)估在 50%以上;中國大陸是在起步的階段，歐美的部份，億光則是遇到很強(qiáng)的對手：飛利浦、奇異和歐司朗，他們在傳統(tǒng)的照明實力很強(qiáng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)品對于品牌的忠誠度還是相當(dāng)高。在歐美地區(qū)，買有通路、或是有品牌的公司，應(yīng)該是要走的一條路。

　　問:臺北國際照明展本周就要登場，你最近看到LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢為何?

　　答：LED 應(yīng)用于照明領(lǐng)域是大勢所趨，現(xiàn)在消費(fèi)者都認(rèn)識LED，尤其在能源短缺，能源漲價的時代，LED有 85%的省電效果，在未來在節(jié)能減碳上，LED是一個很好的解決方案，只要更換一個燈泡，節(jié)能的效果就立竿見影。

　　問：億光今年的成長動能如何，逐季的狀況?

　　答：億光今年是一季比一季好，今年第1季，會比去年第4季好，也會比去年同期第1季好，主要是需求面的提升，包括零組件、成品全面的回升。億光的高峰應(yīng)該在今年第3季，獲利絕對比去年好。

　　億光今年在LED照明成長較大，去年占營收比重還不到10%，今年可以拉高到 20%以上，因此看起來是會呈現(xiàn)倍數(shù)成長。

　　并購戰(zhàn)略 暫不考慮

　　問：有考慮用并購方式壯大品牌實力嗎?

　　答：擴(kuò)展品牌實力是可以用并購的方式，這是一個好的方法，但現(xiàn)在的價格太昂貴，同時買品牌也會帶來一些副作用，面臨很大的傳統(tǒng)包袱。

　　問：臺灣經(jīng)濟(jì)部現(xiàn)在鼓勵臺商回臺，億光目前有這樣的規(guī)劃嗎?

　　答：有，因為億光在臺灣的工廠已經(jīng)滿了，因此目前在臺灣尋找更大的廠房，但我們還是要呼吁臺灣“政府”要放寬外勞政策，一件令人感到難過的事是我們的大學(xué)畢業(yè)生為何薪水只有22000（新臺幣，下同）?

　　一個年輕人養(yǎng)成這么久，為何就業(yè)時只能拿到22000元，這是一個市場供需的問題，因為人才供過于求，薪資水準(zhǔn)漲不上來，因此應(yīng)該在臺灣整體產(chǎn)業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，創(chuàng)造出供不應(yīng)求的環(huán)境，一旦人才供不應(yīng)求，就代表產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，制造業(yè)是用人比例最高，因此要讓帶有技術(shù)性的產(chǎn)業(yè)在臺灣好好扎根。

　　企業(yè)要回臺投資，會投入很大的資金購買機(jī)器設(shè)備，設(shè)備的折舊是成本中第二高的費(fèi)用，折舊既然如此高，就要24小時運(yùn)轉(zhuǎn)，才能有競爭力，但臺灣人都不上大夜班，因此需要引進(jìn)外勞，現(xiàn)在是外勞給臺灣人民工作機(jī)會，不是臺灣給外勞工作機(jī)會。

　　只有在有人愿意作大夜班的情況下，才會增加白天的就業(yè)的機(jī)會，因此臺灣應(yīng)該把外勞制度建立好，如果臺灣人才都供不應(yīng)求，薪資自然就會上漲。